Att Övertyga och Argumentera i en Interkulturell Miljö.

Denna kurs är speciellt utformad för dig som har många kontakter med olika affärskulturer i olika världsdelar. För att nå bästa resultat i dina affärsmöten eller för att uppnå avsedd verkan med dina förlag och presentationer lönar det sig att veta vilka strategiska knep man kan ta till för att smälta in alla kulturer utan att förlora fokus på syftet med ditt besök.

Skillnaden är stor mellan direkta och indirekta kulturer oavsett om det handlar om förhandlingar, småprat eller hur man bemöter eller undviker konfrontationer. I många fall måste svensken anpassa sig till att bli tydligare och mer direkt men när? När skall man prata om arbetet på kvällens middag och inte? Är det okej att skämta när man talar om allvarliga ting eller inte?

Denna kurs kommer i viss mån att ge en del retoriska tips vad det gäller vilket slag av argument som passar för olika kulturer men i första hand är kursen inriktad på att hjälpa deltagaren att förbereda sig för olika slag av kulturella skillnader och kunna anpassa sina redan färdiga framställningar till olika kulturer.

Önskas träning i hur man göra övertygande, informerande eller exempelvis instruerande tal föreslås att kursen börjar med en dag som är totalt inriktad på det. I andra fall önskar deltagarna lära sig olika strukturer för utvärderande, informerande, undersökande eller förslagsrapporter vilket också kräver extra tid.

Denna kurs ges i första hand på engelska men vid behov kan den ges på svenska, franska eller kinesiska.

Kursinnehåll:

• Grundläggande retoriska strategier – Ethos – Logos – Pathos.
• Övergripande information om olika affärskulturer – Kunskap om hur man gör en "Kulturell Profil" både över sig själv och över andra länder.
• Logiska eller Känslomässiga argument? Hur bygger man upp ett virtuellt förtroende?
• Ställa frågor i Direkta/Indirekta kulturer.
• Att kunna berätta och ge respons på en historia i en Ämnesorienterad/Ämnesassocierande kultur.
• Träna på en yrkespresentation som skall anpassas efter en kultur som är inriktad på personlig karisma/styrka, yrkesroll och uppgiften man har. Träna på antingen stil, språklig elegans eller substans beroende på kultur. Humor eller inte? Dynamiskt eller stillsamt? Detaljrikedom eller inte? Gester eller inte? Formellt/Informellt språk? Snygga presentationer och illustrationer?
• Förslagspresentationer i en Status/Verkställande kultur. Att visa respekt beroende på kultur. Retoriska strategier för att kunna svara positivt/negativt utan att förbinda sig samt att kunna säga nej på ett artigt sätt. Göra egna presentationer.
• Uppnå mål i möten i Monochronic, (tiden är viktigt)/Synchronic, (tiden oviktig) kulturer. Att bemöta en kultur som är inriktad på innehåll/resultat.
• Att undvika Missförstånd i Specifika/Diffusa kulturer. Hur förhåller sig kulturen till kritik?
• Förhandlingsstil med Kraftfulla/Konfrontationsbenägna eller Harmoniska kulturer.
• Att Övertyga/Markera din åsikt i en Affektiv/Neutral kultur.

Antal deltagare: Tre till Sju, (önskar ni vara flera kan vi utöka kurstiden så alla får möjlighet att hålla övnings tal).
Antal undervisningstillfällen: 2-3 heldagar beroende på önskat innehåll.
Datum: Helt enligt era önskemål.

Kurspris:

2 Dagar 12,000 kr plus moms.
3 Dagar 15,000 kr plus moms.

Plus Reseersättning 18:50 kr/mil.

Om du nu funderar på hur du kan anmäla dig till våra kurser eller vill ha ytterligare information så kontakta oss här.